jueves, 17 de octubre de 2013

¿QUÉ PRECIO LE PONGO A MIS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS?



Seguramente tu negocio no sea una multinacional, ni un gran holding; pero fijo que alguna vez has tenido dudas a la hora de fijar los precios de tus productos. Sin estudiar un Máster ni licenciarnos en Contabilidad, podemos hacer un esquema para poder tener todo claro cuando el precio depende de nosotros mismos:




a) Costes fijos

Son aquellos que no dependen del nivel de actividad de la empresa, sino que son una cantidad determinada, independiente del volumen de negocio.

Ejemplo: el alquiler de las oficinas.

b) Costes variables

Son aquellos que evolucionan en paralelo con el volumen de actividad de la compañía. De hecho, si la actividad fuera nula, estos costes serían prácticamente cero.

Ejemplos: en un bar el coste de las bebidas depende del número de bebidas servidas.


Toda empresa tendrá una serie de costes fijos y de costes variables. Incluso algunos costes que son fijos para una empresa, pueden ser variables para otra, y viceversa.

Ejemplo: Si un hotel tiene subcontratado el servicio de desayuno a una empresa de catering, este coste es variable (depende de la ocupación del hotel). Por el contrario, si tiene su propia cafetería que se encarga de los desayunos, este coste es fijo (le cuesta prácticamente lo mismo con independencia de los desayunos servidos).

Dentro de cada actividad, la empresa puede tener cierta flexibilidad para elegir el tipo de coste en el que quiere incurrir, fijo o variable.

Ejemplo: una imprenta puede establecer su propio servicio de reparto, adquiriendo varias furgonetas (coste fijo), o subcontratar este servicio a una agencia de mensajería (coste variable).

Una empresa puede tener en plantilla sus propios técnicos informáticos (coste fijo) o subcontratar este servicio a una empresa especializada (coste variable).
Una empresa puede tener su propio servicio de vigilancia, o subcontratar este servicio a una empresa de seguridad (coste variable).


El elegir entre costes fijos o costes variables tiene sus ventajas e inconvenientes:

Coste fijos: el coste no varía, por lo que si la empresa aumenta su actividad el coste es el mimo y la empresa se beneficia de economías de escala (el coste unitario por producto va dismunyendo).

Sin embargo, la empresa incurrirá en este coste aunque su actividad sea muy reducida, lo que puede convertirse en una carga considerable que le lleve a dar pérdidas.

Costes variables: su ventaja es que varían con el nivel de actividad, por lo que si la actividad es reducida el coste es, asimismo, reducido, lo que evita que la empresa entre en pérdidas.

Sin embargo, si la acividad aumenta el coste también aumenta, con lo que la empresa no se beneficia de economías de escala.



En resumen, que a la hora de poner precio a tus productos y/o servicios, es importante (tras un previo estudio de elección de proveedores y costes) tener en cuenta todo tipo de gastos asociados a la actividad y no sólo al producto.


viernes, 11 de octubre de 2013

CROWDFUNDING, BUSINESS ANGELS Y AHORA... EL BOOTSTRAPPING


En cristiano: financiación colectiva, inversores externos y ahora... emprender sin recursos.

"¿Sin recursos? ¿Cómo?" os estaréis planteando muchos... pues sí es posible, es más, no es una novedad tan grande: ¿Quién no ha oído hablar de alguna gran multinacional que empezó en el desván de su casa o en el garaje de sus padres? Efectivamente, el bootstrapping es lo que de toda la vida llamamos el "empezar con lo puesto, poco a poco"



Obviamente suena más bonito de lo que en realidad es, muchas de las empresas que empiezan así no llegan a buen puerto. El inconveniente principal es que ralentiza mucho todos los procesos de crecimiento de la empresa y que requiere mucho más trabajo que si tuviésemos los medios suficientes. Pero también tiene su parte buena: no te endeudas, valoras más el esfuerzo y el ahorro y te permite ser mucho más creativo.

Pongamos un ejemplo: tu sueño es montar un establecimiento de reparación de equipos informáticos. Puedes pedir dinero al banco para herramientas, publicidad, ordenador, software, suministros, alquiler de un local... O tienes la opción de publicitarte en internet, con el boca a boca de conocidos y reparar a domicilio o en tu propia casa con  los medios que ya tienes. Si se te da bien, trabajas duro y consigues fidelizar clientes, posiblemente en un año estés en el punto en el que el primer caso empezaría. Más tarde... sí, pero con clientes, experiencia y sin deudas.



Si decides optar por esta modalidad o ya lo has probado en el pasado, estaremos encantados de escuchar tu experiecia.

jueves, 10 de octubre de 2013

EL AUTÓNOMO ECONÓMICAMENTE DEPENDIENTE (TRADE)


Real Decreto 197/2009, de 23 de febrero, por el que se desarrolla el Estatuto del Trabajo Autónomo en materia de contrato del trabajador autónomo económicamente dependiente.

Tendrán consideración de TRADE la persona física que realiza una actividad económica o profesional a título lucrativo y de forma habitual, personal, directa y predominante para un cliente del que percibe, al menos, el 75 por ciento de sus ingresos por rendimientos de trabajo.

Los rendimientos íntegros percibidos en especie se valorarán por su valor normal de mercado, de conformidad con lo dispuesto en el artículo 43 de la Ley 35/2006, de 28 de noviembre del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

El contrato entre el TRADE y el cliente se formalizará siempre por escrito y deberá constar de:

a) Identificación de las partes que lo conciertan.

b) Objeto y causa del contrato.

c) El régimen de la interrupción anual de la actividad, del descanso semanal y de los festivos, así como la duración máxima de la jornada de la actividad.


Asimismo, podrá incluirse, si se estima oportuno:

a) a fecha de comienzo y duración de la vigencia del contrato y de las respectivas prestaciones.

b) La duración del preaviso con que el trabajador autónomo económicamente dependiente o el cliente han de comunicar a la otra parte su desistimiento o voluntad de extinguir el contrato respectivamente.

c) La cuantía de la indemnización.

d) La manera en que las partes mejorarán la efectividad de la prevención de riesgos laborales.

Precisiones específicas del contrato:

a) Deberá hacerse constar expresamente la condición de TRADE.

b) La actividad del trabajador autónomo económicamente dependiente no se ejecutará de manera indiferenciada con los trabajadores que presten sus servicios bajo cualquier modalidad de contratación laboral por cuenta del cliente.

c) La actividad se desarrollará con criterios organizativos propios.

d) Se incluirá una declaración de que los ingresos representarán, al menos, un 75 por ciento de sus ingresos por rendimientos de trabajo.

e) Que no tiene a su cargo trabajadores por cuenta ajena.

f) Que no va a contratar ni subcontratar a terceros parte o toda la actividad contratada.

g) Que dispone de infraestructura productiva y material propios, necesarios para el ejercicio de la actividad e independientes de los de su cliente.

h) Que comunicará por escrito a su cliente las variaciones en la condición de dependiente económicamente que se produzcan durante la vigencia del contrato.

i) Que no es titular de establecimientos o locales comerciales e industriales y de oficinas y despachos abiertos al público.

j) Que no ejerce profesión conjuntamente con otros profesionales en régimen societario o bajo cualquier otra formula jurídica admitida en derecho.



El contrato deberá ser registrado por el trabajador autónomo económicamente dependiente en el plazo de diez días hábiles siguientes a su firma, comunicando al cliente dicho registro en el plazo de cinco días hábiles siguientes al mismo. Transcurridos quince días hábiles, sin que se haya producido dicha comunicación, será el cliente quién deberá registrar el contrato en el Servicio Público de Empleo Estatal en el plazo de diez días hábiles siguientes.

El cliente, en un plazo no superior a diez días hábiles, deberá informar a los representantes de sus trabajadores de dicha contratación, notificando:

a) Identidad del trabajador autónomo.

b) Objeto del contrato.

c) Lugar de ejecución.

d) Fecha de comienzo y duración del contrato.

De esta información se excluirá cualquier otro dato que pudiera afectar a la intimidad personal, de acuerdo a la Protección de Datos de carácter personal.



Fuente: elautonomo.es

miércoles, 9 de octubre de 2013

LA FAMOSA FRUSTRACIÓN DEL EMPRENDEDOR


A lo largo de la vida laboral de casi todos nos surge la disyuntiva del autoempleo o el trabajo por cuenta ajena: ¿Merece la pena el riesgo que hay que asumir para poder dedicarte a algo que te apasione y te gratifique cada esfuerzo y cada pasito avanzado? La respuesta es totalmente personal y subjetiva. Si eres de los que prefiere un sueldo fijo al final de mes y la rutina de un mismo puesto, está claro que tendrás menos dolores de cabeza pero también, en la mayor parte de los casos, menos alegrías.

Se dice que todo emprendedor tiene que intentarlo hasta 8 veces hasta dar con la receta mágica del éxito y no todo el mundo tiene la paciencia ni el respaldo patrimonial suficiente para seguir intentándolo. Pero de todas formas... ¿Qué pasa cuando consigues trabajar para tí mismo con éxito y rendimientos suficientes? ¿Cual es el siguiente paso cuando ya estás más o menos arriba? Aquí es cuando muchas veces surge el segundo tipo de frustración... la de la rutina en tu propio negocio. Cuando estás montando tu empresa, ideando, programando, innovando... te invaden las ganas y la motivación, pero para mantenerse... ¡¡¡Hay que seguir motivado!!!!!!



Nuestro consejo es que encuentres un reto en todas las tareas, aunque sea una simple llamada a un proveedor para reclamar un envío ya que todas esos trabajos del día a día son los que mantienen el resultado de tu esfuerzo y tu pasión inicial. No dejes que te invada la desgana y la rutina: ponte metas, establece objetivos a corto y largo plazo, no dejes de hacer cambios y mejoras, descubre la parte motivadora del día a día.




Sé consciente de que eres afortunado por hacer aquello que te gusta...

EN TABBLIO PROYECTAMOS UNA NUEVA COMUNIDAD DE CAMBIO PARA EL AUTÓNOMO




Los Fundadores de Tabblio.com Proyectan una "Nueva Comunidad de Autónomos"

-Nace la “conciencia de clase de los autónomos”

-Un proyecto que nació como amateur intenta dar respuestas a las cada vez mayores demandas de este colectivo.


¿Qué necesitan los autónomos y trabajadores por cuenta propia en general? ¿Quién escucha sus demandas? Durante años, los freelance, se han sentido los grandes olvidados de este país, pero, en parte gracias a esta omnipresente crisis que parece que dirige nuestro día a día, algo ha cambiado en este colectivo y requieren que se les atienda.

La página inicial amateur de Tabblio nació hace ya 18 meses después de observar las necesidades de este grupo; sin perder de vista el leitmotiv de sus creadores, que es la motivación y la firme creencia de que todos debemos trabajar en algo que nos apasione. A los 6 meses de su lanzamiento, gratamente sorprendidos por la acogida y la confianza de los usuarios, ya estaban estrenando la actual versión, incluyendo nuevas utilidades y con un aspecto más actual.

Precisamente después de la interactuación con los usuarios y tras adentrarse un poco en el sector del pequeño empresario y emprendedor fue cuando conocieron más a fondo las verdaderas carencias de este tipo de trabajadores y se sintieron depositarios de sus demandas y exigencias. “Fue así como surgió nuestra segunda premisa: La unión hace la fuerza y nuestra nueva idea de la Comunidad Tabblio” dicen Ángel y Verónica, los fundadores.

Aunque el proyecto todavía acaba de empezar a rodar y aún falta para su puesta en marcha, desde Tabblio.com quieren difundir el concepto para que esta “conciencia de clase de los autónomos” que ya ha nacido, pueda seguir creciendo y apoyarse en herramientas útiles como “La Comunidad Tabblio” para dar respuesta a todas sus necesidades y peticiones.

Todos los detalles de la futura startup están en la página lanzanos.com, especialistas en el crowdfunding para este tipo proyectos. Aunque tampoco se descarta la obtención de recursos por otros medios, la premisa sigue siendo el hacer algo grande entre todos.

viernes, 4 de octubre de 2013

LA NUEVA LEY DE EMPRENDEDORES: LAS CLAVES MÁS IMPORTANTES

El pasado 19 de septiembre el Congreso de los Diputados español aprobó definitivamente la Ley de Apoyo a los Emprendedores y a su internacionalización que se publicará próximamente en el BOE.El pasado 19 de septiembre el Congreso de los Diputados español aprobó definitivamente la Ley de Apoyo a los Emprendedores y a su internacionalización que se publicará próximamente en el BOE.

Estos son los cambios más relevantes:

1.- No adelantar el IVA de las facturas: a partir de 2014 los autónomos y pymes que lo deseen podrán esperar a cobrar la factura para pagar el IVA a Hacienda. Eso sí, el volumen de negocio deberá estar por debajo de los dos millones de euros. En diciembre se tendrá que liquidar la parte pendiente, se haya cobrado o no, y deberán adaptar la contabilidad al criterio de caja.

2.- Emprendedor de responsabilidad limitada: el emprendedor que tenga deudas empresariales no deberá responder con su vivienda habitual. Responsabilidad limitada que, como se puede ver, no protege el patrimonio particular como sucede en el caso de las empresas mercantiles.

3.- Segunda oportunidad o acuerdo extrajudicial de pagos: se trata de establecer una vía para renegociar la deuda con más ventajas que con el concurso de acreedores. La condición para poder optar a ella es que el pasivo --la deuda-- del emprendedor no sea de más de cinco millones de euros.

4.- Deducciones por reinvertir los beneficios: se deducirá un 10% en el Impuesto de Sociedades de los beneficios en nuevos proyectos cuya duración sea de al menos cinco años.

5.- Incentivos fiscales para los que inviertan en empresas de nueva creación: podrán deducir hasta 4.000 euros en el IRPF aquellas personas que inviertan en empresas nuevas o recientemente creadas.

6.- Permiso de residencia para los extranjeros que inviertan en España: podrán beneficiarse de un permiso de residencia por dos años aquellos extranjeros que compren un bien inmueble de más de 500.000 euros, o que inviertan dos millones en deuda pública española.

7.- Más facilidad para la licencia exprés: si antes se limitaba a negocios con una superficie de hasta 300 metros cuadrados, ahora se amplía a 500.

8.- Ventanilla única del ICEX para facilitar información a la pymes que quieran salir al exterior.


Esto es lo más destacado pero tiene otros puntos muy interesantes en relación a la creación de una mentalidad emprendedora desde el mundo educativo, incentivos fiscales, tarifa plana... tienes más detalles aquí: DETALLES

La 'tarifa plana' para nuevos autónomos deja fuera a las sociedades


- Se cambia el criterio obligando a los afectados a pagar la diferencia.

La aplicación de la tarifa plana de 50 euros durante seis meses a la Seguridad Social para los nuevos emprendedores que se acojan al Régimen Especial de Trabajadores Autónomos comienza a dar problemas de aplicación: una instrucción emitida el pasado 31 de julio por la Subdelegación General de Ordenación e Impugnaciones de la Seguridad Social insta a no aplicar esta bonificación a los autónomos societarios, aunque no tengan trabajadores a su cargo, obligando también a quienes la han disfrutado durante los últimos meses a pagar la diferencia.

Así lo ha denunciado la Asociación Española de Asesores Fiscales y Gestores Tributarios (Asefiget). A través de un comunicado, los asesores fiscales comentan que, dos meses después de la puesta en marcha del sistema de bonificación, la Seguridad Social ha dado un giro a su criterio inicial, que permitía aplicar este beneficio "tanto a los autónomos que se han acogido a la medida porque se dieron de alta en una actividad empresarial, como a los que lo hicieron porque iban a crear una sociedad limitada".

Además, denuncian que la Ley, en ningún momento hace distinción entre el autónomo dado de alta en una actividad empresarial y el autónomo societario, por lo que ambos deberían poder beneficiarse de ella, "como de hecho ha sido hasta ahora".

Se trata de una nueva interpretación de las condiciones reguladas en el Real Decreto-ley 4/2013, de 22 de febrero, de medidas de apoyo al emprendedor y de estímulo del crecimiento y de la creación de empleo.


Un beneficio ampliado

Si en aquel Real Decreto se fijaba la aplicación de este beneficio fiscal sólo a los menores de 30 años, la publicación el pasado 28 de septiembre de la Ley de Apoyo al Emprendedor y su Internacionalización en el Boletín Oficial del Estado (BOE) ha supuesto la eliminación de ese límite de edad, de forma que la tarifa plana llegará a todos los autónomos que presten directamente sus servicios.

Sin embargo, la norma recién publicada guarda silencio en cuanto a los administradores sociales, por lo que no se solventa esta duda en el nuevo texto. Por ello, los asesores fiscales están aconsejando que, como solución legal a los emprendedores que quieran constituir una sociedad de responsabilidad limitada y beneficiarse de la bonificación que, "para esquivar esta nueva sorpresa de la Administración, se den de alta en una actividad, constituyan la empresa y, que en vez de cobrar una nómina, facturen sus servicios a su propia empresa".


Además, desde Asefiget arremeten contra el Gobierno y aseguran que "la explosión legislativa de los últimos meses, aparentemente en pro del emprendimiento, sólo está llenando de piedras su camino".


Fuente: eleconomista.es

miércoles, 2 de octubre de 2013

LAS 10 NORMAS DEL MARKETING "DE ANDAR POR CASA"





En el año 2004, Philip Kotler publicó el libro ‘Los 10 pecados capitales del Marketing’, nosotros le vamos a dar la vuelta a la torilla y vamos a aprovechar la lección para ponerla en positivo y sacar de sus enseñanzas las 10 normas del Marketing de "andar por casa":


1.- Dirigir la empresa por completo al mercado y orientarla a los consumidores.

2.- Conocer perfectamente a los clientes potenciales.

3.- Definir y controlar a la competencia.

4.- Gestionar bien las relaciones con los grupos de interés (empleados, proveedores, distribuidores...)

5.- No perder de vista las nuevas oportunidades.

6.- Elaborar un plan de marketing eficiente.

7.- Controlar las políticas de productos y revisarlas periódicamente.

8.- Construir una marca con una imagen eficiente y que comunique.

9.- Revisar la organización de la empresa para que pueda respaldar y potenciar la política de marketing

10.- Aprovechar la tecnología al 100%


Hasta la próxima!

Equipo Tabblio.

martes, 1 de octubre de 2013

EL CONTRATO DE FRANQUICIA


¿QUÉ ES?
Un empresario (franquiciador) poseedor de una marca y unos productos o servicios cede a otro (franquiciado), bajo contrato privado y temporal, el derecho de comercializar por su cuenta esos mismos productos y utilizar esa misma marca.
El franquiciador: Ofrece su marca y stocks, hace los estudios de mercado, propone una publicidad y una imagen colectiva, asesora y forma al personal y se beneficia de no tener que gestionar su propia red de distribución.
El franquiciado, por su parte: Abona un derecho de entrada en la cadena, paga los royalties en función de las ventas, aporta el local de cuya gestión comercial se encargará directamente.



¿QUÉ TIPOS DE FRANQUICIA HAY?
1. De servicio: Se suministra un servicio con unas técnicas y normativas determinadas (alquiler de coches, inmobiliarias, etc.). Muy usual.
2. De distribución: El franquiciador revende o decide qué productos debe vender el franquiciado (tiendas de ropa, venta de vehículos, gasolineras, etc.). Muy usual.
3. De producción: El franquiciador facilita al franquiciado un método de producción y le autoriza a utilizar su marca tras superar los controles de calidad (comidas rápidas).
4. Industrial: El franquiciador se asocia a otras industrias para que fabriquen sus propios productos bajo licencia beneficiándose de su tecnología, marca y ayuda técnica (cigarros, yogures, etc.).
5. Territorial: El franquiciador limita la zona geográfica en la que el franquiciado puede actuar.
6. Individual: El franchising queda limitado a una sola persona o a una sola empresa, y el concesionario no tiene el derecho de poder cederlos a otros como en el caso anterior.


¿QUÉ CLÁUSULAS HAN DE FIGURAR EN UN CONTRATO DE FRANQUICIA?
1. Cuota de entrada: Coste del local, del mobiliario y del equipo. Se debe conocer su importe exacto.
2. Quién vende el mobiliario y el equipo: Puede ser el franquiciador o algún proveedor determinado.
3. Gastos de funcionamiento: Coste de los suministros, canon de ventas, publicidad y promoción, servicios y financiación.
4. Canon de ventas: Se debe conocer si será fijo o porcentual. Cómo se determinará y cuándo hay que pagar.
5. Condiciones del local: Ubicación, medida, régimen de propiedad o arrendamiento, etc.
6. Zona de exclusividad: Se debe introducir cláusulas de resolución y/o penales para el supuesto de incumplimiento.
7. Precio : Se refiere a la posible imposición de un precio preestablecido, que puede ser precio recomendado u obligatorio.
8. Duración: Deben tener una duración suficiente para que el franquiciado pueda tener tiempo a amortizar sus inversiones.
9. Control: Cómo va a realizarse el control de las actividades por parte del franquiciador.
¿QUÉ VENTAJAS E INCONVENIENTES HAY PARA LAS PARTES?
Ventajas para el franquiciador:
1. Reduce los costes de distribución y de explotación (todo esto corre a cargo del franquiciado).
2. Puede disponer de una excelente red de ventas con personal ajeno.
3. Si el producto tiene éxito, puede aplicar estrategias de expansión.
4. Elimina riesgos comerciales y financieros (los soporta el franquiciado).
5. Si aumenta el número de unidades vendidas, los costes de fabricación disminuyen y el producto se vuelve más competitivo.
6. El personal está mejor controlado que si el canal fuese propio.
7. El franquiciador es siempre el propietario del nombre comercial, de las marcas y su propio know how.
Inconvenientes del franquiciador:
1. Tiene menor poder jerárquico que si el canal fuese propio.
2. Debe atender con cuidado la formación y seguimiento de su red para conseguir los mejores niveles de eficacia.
3. Pierde el secreto de su estrategia comercial.
4. No puede vulnerar el principio de exclusividad territorial.
Ventajas para el franquiciado:
1. Posibilidad de ser empresario empezando con una marca de éxito sin haber pasado ningún riesgo.
2. Tiene casi asegurada una mínima cifra de negocios pues empieza con una marca de prestigio.
3. Mayor seguridad de supervivencia.
4. Rentabilidad mínima asegurada.
5. Publicidad institucional del grupo.
6. Goza de servicios, ayudas, asesorías, etc. que proporciona el franquiciador.
7. Goza de facilidades financieras en la puesta en marcha de la franquicia.
8. Accede a una fuerza de compra, de venta o de gestión con capacidad competitiva.
9. Ambas partes conservan su independencia jurídica y la propiedad de sus respectivos negocios.
Inconvenientes para el franquiciado:
1. Su futuro depende de la buena o mala gestión comercial del franquiciador.
2. Pierde autonomía empresarial.
3. La cesión voluntaria del negocio a un familiar puede ser difícil debido a que en la mayoría de contratos de franquicia se contempla el principio “intuitu personae”.
4. Tiene limitada su capacidad de decisión.
5. Debe pagar derechos de entrada, royalties para acceder a la explotación del negocio, para poder usar la marca y sus símbolos.

¿CUÁLES SON LAS OBLIGACIONES DE LOS CONTRATANTES?
Las obligaciones del franquiciador son fundamentalmente:
·         Ceder un producto propio, nuevo y original que deberá haber creado o adquirido.
·         Aportar un Know-how o saber hacer, es decir, de un conocimiento técnico y transmisible que debe ser mantenido en secreto, en interés de ambas partes.
·         Prestar la asistencia técnica y comercial necesaria para conseguir que la actividad se desarrolle dentro de los estándares de calidad previstos.
·         Ceder los signos distintivos.
Las obligaciones del franquiciado son fundamentalmente:
·    ;;     Respetar el método y actuar conforme a las instrucciones del manual operativo. No cumplir con ello será causa de resolución del contrato.
·         Pagar el canon correspondiente a la entrada y pagar el canon periódico.
·         Realizar aquellas inversiones necesarias para poner en condiciones de integrar su negocio en la red, así como adquirir reservas de mercancías (su cantidad muchas veces se establecerá en el propio contrato de franquicia).
ASPECTOS FISCALES Y CONTABLES
Para el franquiciador:
Los ingresos que se deriven del contrato de franquicia se integrarán en su renta como ingresos de su actividad empresarial a efectos del IRPF (si es persona física), al tipo que corresponda en cada caso. Si se tratara de una persona jurídica, dichas rentas tributarían por el Impuesto de Sociedades, al 35% con carácter general y al 30% en caso de pequeñas empresas, cuyo importe neto de cifra de negocios en el período impositivo inmediato anterior, sea inferior a 1,5 millones de euros.
En cuanto al IVA, debe señalarse que el franquiciador tendrá que repercutir al franquiciado, las cuotas de IVA correspondientes, por un lado, a la venta de mercaderías (cuando tenga lugar) a este último, y por otro, a la prestación de servicios consistente en la asistencia técnica al franquiciado, todo ello al tipo de116% (salvo que, por el carácter de las mercaderías, éstas estén sujetas al tipo reducido del 7% o al súper reducido del 4%).
Contablemente, los ingresos que el contrato de franquicia genera para el franquiciador se consideran un ingreso de la actividad y pasan a integrarse en la Cuenta de Pérdidas y Ganancias del ejercicio correspondiente.
Para el franquiciado:
Tanto si es persona física (sujeta al IRPF), como si es persona jurídica (sujeta al Impuesto de Sociedades), el canon (royalties) que pague al franquiciador por la cesión de la franquicia se considera gasto deducible, por ser necesario para la actividad (salvo en el caso de estimación objetiva del IIRPF, donde no hay gastos deducibles).
Sólo resta añadir que, a efectos del IVA, el franquiciado tendrá que soportar las cuotas que le repercuta el franquiciadador, pudiéndoselas deducir posteriormente con las limitaciones establecidas en la normativa fiscal.

¿A DÓNDE TENGO QUE DIRIGIRME SI QUIERO FRANQUICIARME Y ENCONTRAR ASESORAMIENTO?
Para hacer todo el proceso de selección de manera segura y confiable, nada mejor que acudir con los expertos del tema que te llevan de la mano hasta la firma del contrato.
Éstos son los despachos especializados en asesoría de franquicias. Brindan apoyo a quienes desean convertir su negocio en una franquicia, pero también llevan por buen camino a quienes quieren adquirir un concepto de negocio bajo este esquema. Se puede perfectamente prescindir de este apoyo, sin embargo, al acudir a una consultora de franquicias, se avanza con la certeza de que todo el proceso, documentación y, sobre todo, el contrato, ha sido perfectamente estudiado, entendido, evaluado y aceptado por el inversor.
Los despachos más importantes en España son:
Tormo & Asociados
Cardenal Marcelo Spínola, 42, Madrid
Tel: 91 383 41 40
www.tormo-asociados.es / mjimenez@tormo-asociados.es
Barbadillo y Asociados, Delegación en Galicia
C/ Urzáiz 5, 2º A, 36201 Vigo, Pontevedra
Tel: 986 22 02 02, Fax: 986 44 17 23
Manubens & Asociados Abogados
Avda. Diagonal, 682, 3ª Planta, 08034 Barcelona
Tel. 93 206 35 90 Fax 93 204 29 61 / 93 204 29 63
www.manubens.com / jruizdevilla@manbensasoc.com
Consulting-es
C/ Velázquez, 27, 1º Exterior Izq., 28001 Madrid
Tno: +34 914 321 287
www.consulting-es.com / info@consulting-es.com
Consulta. Comercio y Franquicia
Madrid: C/ Fernández de la Hoz, 33 Ático Derecha
28010 Madrid
Tlfno.: 91 594 35 69
Fax: 91 448 32 11
Asturias: C/ Martínez Marina, 7, 1º-C
33009 Oviedo
Tlfno. 985 20 95 99
Fax: 985 20 17 84
SDEYF, Consultoría de franquicias
Plaza de Fernando Conde Montero-Ríos, 9. Despacho 13, 36201, Vigo
Tfn. 986 120 130. Fax. 986 120 105

Asimismo, existen algunos portales especializados en internet, cuya consulta puede ser muy interesante:
Y también, se recomienda la lectura de algunas publicaciones relacionadas:
·        LA FRANQUICIA: COMENTARIOS JURÍDICOS Y NORMATIVA. Ed. Tormo. 
·        DE EMPRENDEDOR A FRANQUICIADOR.  Ed. Tormo. 
·        MANUAL DE FRANQUICIA. Ed. Tormo. 
·        Franquicias 2006. Libro oficial de la Asociación Española de Franquiciadores.
·        Expertos en Franquicia. Ed. mundoFranquicia consulting.
·        Gaceta de Franquicias y Comercio. Ed. mundoFranquicia consulting.
·        Franquicias. Revista de publicación mensual.
NORMATIVA APLICABLE
Reglamento de la Comisión 2790/1999, de 31 de diciembre, sobre Acuerdos Verticales y Prácticas Concertadas.
Artículo 62 de la Ley 7/96 de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, desarrollado a través del Real Decreto 2485/98 de 13 de noviembre.
Ley 7/98, de 13 de abril, sobre Condiciones Generales de Contratación.
Ley del Contrato de Agencia, Ley 12/92 de 27 de mayo.
Código Civil.
Ley 3/91 de Competencia Desleal.
Ley 16/89 de 17 de julio, de Defensa de la Competencia.




Fuente: Igape

¿CONOCES LOS CLUSTER Y SUS VENTAJAS?



Un Cluster es una concentración geográfica de empresas, instituciones y universidades que comparten el interés por un sector económico y estratégico concreto. Estas “asociaciones” generan una colaboración que permite a sus miembros abordar proyectos conjuntos de todo tipo, desde actividades de difusión y fomento del sector, hasta proyectos de I+D+i, o de creación de capacidades compartidas.

Los clusters agrupan de manera vertical empresas que trabajan e interactúan en un mismo sector, orientados a la cooperación para obtener una mejora de su competitividad global. Un cluster puede estar formado por los siguientes agentes económicos:
·         Proveedores de materias primas, componentes, maquinaria, servicios e información
·         Instituciones financieras especializadas
·         Empresas de industrias relacionadas o secundarias
·         Productores de productos o servicios complementarios
·         Proveedores de infraestructura especializada
·         Gobierno y otras instituciones que proveen capacitación especializada, educación, información, investigación y apoyo técnico, por ejemplo: universidades, centros de investigación y otros proveedores de capacitación técnica
·         Asociaciones comerciales y otras entidades del sector privado

Beneficios de los Clusters
a) La Productividad
La ventaja básica de formar parte de un cluster reside en la obtención de economías externas a nivel local que elevan la productividad de las empresas del área: al agruparse los productores logran especializarse con mayor facilidad en diferentes etapas complementarias del proceso de producción, consiguen atraer proveedores de insumos especializados, así como trabajadores especializados. Además, dada la concentración existente es más probable la ocurrencia de acción colectiva que permita ejercer mayor presión en la defensa de los intereses del sector.
b) La Innovación
El intercambio de información y las relaciones entre las empresas miembros de un cluster ayuda a redefinir los temas esenciales e identificar soluciones nuevas para los problemas vigentes. Las empresas son más sensibles a las necesidades de innovación y dinamismo en un marco de competencia internacional.

·         El proceso de innovación tiende a ser altamente localizado
·         Existe evidencia de interdependencia entre innovación y la vinculación entre firmas
·         Los clusters usan, replican y circulan conocimiento

c) Multiplicación de Negocios
Las empresas tienden a crecer más dentro de un cluster que aisladamente. El cluster moviliza recursos –humanos, financieros- no explotados; por tanto, el cluster es importante especialmente en los estados iniciales de la industrialización porque requiere poco inverso y poco riesgo.
La cooperación entre los socios que integran el cluster centrarse sobre todo en:


·         Relaciones contractuales entre empresas
·         Intercambios de información e aprendizaje conjuntos
·         Acción colectiva