martes, 1 de octubre de 2013

EL CONTRATO DE FRANQUICIA


¿QUÉ ES?
Un empresario (franquiciador) poseedor de una marca y unos productos o servicios cede a otro (franquiciado), bajo contrato privado y temporal, el derecho de comercializar por su cuenta esos mismos productos y utilizar esa misma marca.
El franquiciador: Ofrece su marca y stocks, hace los estudios de mercado, propone una publicidad y una imagen colectiva, asesora y forma al personal y se beneficia de no tener que gestionar su propia red de distribución.
El franquiciado, por su parte: Abona un derecho de entrada en la cadena, paga los royalties en función de las ventas, aporta el local de cuya gestión comercial se encargará directamente.



¿QUÉ TIPOS DE FRANQUICIA HAY?
1. De servicio: Se suministra un servicio con unas técnicas y normativas determinadas (alquiler de coches, inmobiliarias, etc.). Muy usual.
2. De distribución: El franquiciador revende o decide qué productos debe vender el franquiciado (tiendas de ropa, venta de vehículos, gasolineras, etc.). Muy usual.
3. De producción: El franquiciador facilita al franquiciado un método de producción y le autoriza a utilizar su marca tras superar los controles de calidad (comidas rápidas).
4. Industrial: El franquiciador se asocia a otras industrias para que fabriquen sus propios productos bajo licencia beneficiándose de su tecnología, marca y ayuda técnica (cigarros, yogures, etc.).
5. Territorial: El franquiciador limita la zona geográfica en la que el franquiciado puede actuar.
6. Individual: El franchising queda limitado a una sola persona o a una sola empresa, y el concesionario no tiene el derecho de poder cederlos a otros como en el caso anterior.


¿QUÉ CLÁUSULAS HAN DE FIGURAR EN UN CONTRATO DE FRANQUICIA?
1. Cuota de entrada: Coste del local, del mobiliario y del equipo. Se debe conocer su importe exacto.
2. Quién vende el mobiliario y el equipo: Puede ser el franquiciador o algún proveedor determinado.
3. Gastos de funcionamiento: Coste de los suministros, canon de ventas, publicidad y promoción, servicios y financiación.
4. Canon de ventas: Se debe conocer si será fijo o porcentual. Cómo se determinará y cuándo hay que pagar.
5. Condiciones del local: Ubicación, medida, régimen de propiedad o arrendamiento, etc.
6. Zona de exclusividad: Se debe introducir cláusulas de resolución y/o penales para el supuesto de incumplimiento.
7. Precio : Se refiere a la posible imposición de un precio preestablecido, que puede ser precio recomendado u obligatorio.
8. Duración: Deben tener una duración suficiente para que el franquiciado pueda tener tiempo a amortizar sus inversiones.
9. Control: Cómo va a realizarse el control de las actividades por parte del franquiciador.
¿QUÉ VENTAJAS E INCONVENIENTES HAY PARA LAS PARTES?
Ventajas para el franquiciador:
1. Reduce los costes de distribución y de explotación (todo esto corre a cargo del franquiciado).
2. Puede disponer de una excelente red de ventas con personal ajeno.
3. Si el producto tiene éxito, puede aplicar estrategias de expansión.
4. Elimina riesgos comerciales y financieros (los soporta el franquiciado).
5. Si aumenta el número de unidades vendidas, los costes de fabricación disminuyen y el producto se vuelve más competitivo.
6. El personal está mejor controlado que si el canal fuese propio.
7. El franquiciador es siempre el propietario del nombre comercial, de las marcas y su propio know how.
Inconvenientes del franquiciador:
1. Tiene menor poder jerárquico que si el canal fuese propio.
2. Debe atender con cuidado la formación y seguimiento de su red para conseguir los mejores niveles de eficacia.
3. Pierde el secreto de su estrategia comercial.
4. No puede vulnerar el principio de exclusividad territorial.
Ventajas para el franquiciado:
1. Posibilidad de ser empresario empezando con una marca de éxito sin haber pasado ningún riesgo.
2. Tiene casi asegurada una mínima cifra de negocios pues empieza con una marca de prestigio.
3. Mayor seguridad de supervivencia.
4. Rentabilidad mínima asegurada.
5. Publicidad institucional del grupo.
6. Goza de servicios, ayudas, asesorías, etc. que proporciona el franquiciador.
7. Goza de facilidades financieras en la puesta en marcha de la franquicia.
8. Accede a una fuerza de compra, de venta o de gestión con capacidad competitiva.
9. Ambas partes conservan su independencia jurídica y la propiedad de sus respectivos negocios.
Inconvenientes para el franquiciado:
1. Su futuro depende de la buena o mala gestión comercial del franquiciador.
2. Pierde autonomía empresarial.
3. La cesión voluntaria del negocio a un familiar puede ser difícil debido a que en la mayoría de contratos de franquicia se contempla el principio “intuitu personae”.
4. Tiene limitada su capacidad de decisión.
5. Debe pagar derechos de entrada, royalties para acceder a la explotación del negocio, para poder usar la marca y sus símbolos.

¿CUÁLES SON LAS OBLIGACIONES DE LOS CONTRATANTES?
Las obligaciones del franquiciador son fundamentalmente:
·         Ceder un producto propio, nuevo y original que deberá haber creado o adquirido.
·         Aportar un Know-how o saber hacer, es decir, de un conocimiento técnico y transmisible que debe ser mantenido en secreto, en interés de ambas partes.
·         Prestar la asistencia técnica y comercial necesaria para conseguir que la actividad se desarrolle dentro de los estándares de calidad previstos.
·         Ceder los signos distintivos.
Las obligaciones del franquiciado son fundamentalmente:
·    ;;     Respetar el método y actuar conforme a las instrucciones del manual operativo. No cumplir con ello será causa de resolución del contrato.
·         Pagar el canon correspondiente a la entrada y pagar el canon periódico.
·         Realizar aquellas inversiones necesarias para poner en condiciones de integrar su negocio en la red, así como adquirir reservas de mercancías (su cantidad muchas veces se establecerá en el propio contrato de franquicia).
ASPECTOS FISCALES Y CONTABLES
Para el franquiciador:
Los ingresos que se deriven del contrato de franquicia se integrarán en su renta como ingresos de su actividad empresarial a efectos del IRPF (si es persona física), al tipo que corresponda en cada caso. Si se tratara de una persona jurídica, dichas rentas tributarían por el Impuesto de Sociedades, al 35% con carácter general y al 30% en caso de pequeñas empresas, cuyo importe neto de cifra de negocios en el período impositivo inmediato anterior, sea inferior a 1,5 millones de euros.
En cuanto al IVA, debe señalarse que el franquiciador tendrá que repercutir al franquiciado, las cuotas de IVA correspondientes, por un lado, a la venta de mercaderías (cuando tenga lugar) a este último, y por otro, a la prestación de servicios consistente en la asistencia técnica al franquiciado, todo ello al tipo de116% (salvo que, por el carácter de las mercaderías, éstas estén sujetas al tipo reducido del 7% o al súper reducido del 4%).
Contablemente, los ingresos que el contrato de franquicia genera para el franquiciador se consideran un ingreso de la actividad y pasan a integrarse en la Cuenta de Pérdidas y Ganancias del ejercicio correspondiente.
Para el franquiciado:
Tanto si es persona física (sujeta al IRPF), como si es persona jurídica (sujeta al Impuesto de Sociedades), el canon (royalties) que pague al franquiciador por la cesión de la franquicia se considera gasto deducible, por ser necesario para la actividad (salvo en el caso de estimación objetiva del IIRPF, donde no hay gastos deducibles).
Sólo resta añadir que, a efectos del IVA, el franquiciado tendrá que soportar las cuotas que le repercuta el franquiciadador, pudiéndoselas deducir posteriormente con las limitaciones establecidas en la normativa fiscal.

¿A DÓNDE TENGO QUE DIRIGIRME SI QUIERO FRANQUICIARME Y ENCONTRAR ASESORAMIENTO?
Para hacer todo el proceso de selección de manera segura y confiable, nada mejor que acudir con los expertos del tema que te llevan de la mano hasta la firma del contrato.
Éstos son los despachos especializados en asesoría de franquicias. Brindan apoyo a quienes desean convertir su negocio en una franquicia, pero también llevan por buen camino a quienes quieren adquirir un concepto de negocio bajo este esquema. Se puede perfectamente prescindir de este apoyo, sin embargo, al acudir a una consultora de franquicias, se avanza con la certeza de que todo el proceso, documentación y, sobre todo, el contrato, ha sido perfectamente estudiado, entendido, evaluado y aceptado por el inversor.
Los despachos más importantes en España son:
Tormo & Asociados
Cardenal Marcelo Spínola, 42, Madrid
Tel: 91 383 41 40
www.tormo-asociados.es / mjimenez@tormo-asociados.es
Barbadillo y Asociados, Delegación en Galicia
C/ Urzáiz 5, 2º A, 36201 Vigo, Pontevedra
Tel: 986 22 02 02, Fax: 986 44 17 23
Manubens & Asociados Abogados
Avda. Diagonal, 682, 3ª Planta, 08034 Barcelona
Tel. 93 206 35 90 Fax 93 204 29 61 / 93 204 29 63
www.manubens.com / jruizdevilla@manbensasoc.com
Consulting-es
C/ Velázquez, 27, 1º Exterior Izq., 28001 Madrid
Tno: +34 914 321 287
www.consulting-es.com / info@consulting-es.com
Consulta. Comercio y Franquicia
Madrid: C/ Fernández de la Hoz, 33 Ático Derecha
28010 Madrid
Tlfno.: 91 594 35 69
Fax: 91 448 32 11
Asturias: C/ Martínez Marina, 7, 1º-C
33009 Oviedo
Tlfno. 985 20 95 99
Fax: 985 20 17 84
SDEYF, Consultoría de franquicias
Plaza de Fernando Conde Montero-Ríos, 9. Despacho 13, 36201, Vigo
Tfn. 986 120 130. Fax. 986 120 105

Asimismo, existen algunos portales especializados en internet, cuya consulta puede ser muy interesante:
Y también, se recomienda la lectura de algunas publicaciones relacionadas:
·        LA FRANQUICIA: COMENTARIOS JURÍDICOS Y NORMATIVA. Ed. Tormo. 
·        DE EMPRENDEDOR A FRANQUICIADOR.  Ed. Tormo. 
·        MANUAL DE FRANQUICIA. Ed. Tormo. 
·        Franquicias 2006. Libro oficial de la Asociación Española de Franquiciadores.
·        Expertos en Franquicia. Ed. mundoFranquicia consulting.
·        Gaceta de Franquicias y Comercio. Ed. mundoFranquicia consulting.
·        Franquicias. Revista de publicación mensual.
NORMATIVA APLICABLE
Reglamento de la Comisión 2790/1999, de 31 de diciembre, sobre Acuerdos Verticales y Prácticas Concertadas.
Artículo 62 de la Ley 7/96 de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, desarrollado a través del Real Decreto 2485/98 de 13 de noviembre.
Ley 7/98, de 13 de abril, sobre Condiciones Generales de Contratación.
Ley del Contrato de Agencia, Ley 12/92 de 27 de mayo.
Código Civil.
Ley 3/91 de Competencia Desleal.
Ley 16/89 de 17 de julio, de Defensa de la Competencia.




Fuente: Igape

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